A criação de valor como fundamento para o sucesso de vendas da empresa

Marcio Alaor de Araujo
Marcio Alaor de Araujo

Em um mercado tão competitivo e com diversos negócios em um mesmo segmento, destacar-se e possuir diferencial é um fundamento que as empresas devem executar. Para o especialista financeiro, Marcio Alaor de Araújo, a construção de valor da marca é um modo de atingir o diferencial no mercado.

Isso porque, através da construção de valor, pode-se assegurar clientes de longo prazo, dar significado e identificação para a marca, bem como solução e destaque em meio a competitividade com os concorrentes. Desse modo, Marcio Alaor de Araújo esclarece que agregar valor é base fundamental para a estabilidade e sucesso de um negócio rentável e de longa duração. 

Muitas empresas optam por descartar esse aspecto, negligenciando os processos ao escolherem aquisição rápida para atingir vendas e metas. Esse pensamento de crescimento acelerado é, de acordo com Marcio Alaor de Araújo, falho e de curto prazo, pois ignora a necessidade de manter qualidade nas vendas e fidelização dos clientes. 

Por meio disso, surgem problemas que tendem a ameaçar a retenção dos clientes e o lucro das empresas. Por isso, o empresário Marcio Alaor de Araújo ressalta a importância de agregar valor à marca como modo de estabilidade e crescimento duradouro para os negócios, ocasionando um equilíbrio nos processos.

Contudo, esse equilíbrio de manter um crescimento contínuo e, ao mesmo tempo, proporcionar valor aos clientes não é tarefa simples de ser executada. Isso porque, conforme aumenta-se o número de clientes, maior é o impacto de perda destes. Por isso, Marcio Alaor de Araújo reforça que, por mais importante que seja o desenvolvimento empresarial, esse será somente possível e longínquo através da criação de valor

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